Taoufik Tahar * Un Résultat D’exploitation Et Un Résultat Net Bénéficiaires

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Ces deux éléments constituent les fondamentaux de la valorisation des contrats d’approvisionnement à long terme. Parallèlement, 2009 a marqué le retour des tarifs régulés à un niveau plus représentatif des coûts réels d’approvisionnement, officialisé par décret en fin d’année et garantissant pour l’avenir la fixation des tarifs régulés à leur juste niveau. Sur la clientèle professionnelle le développement commercial s’est poursuivi selon les orientations stratégiques prévues, maintenant un équilibre entre les clients chauffage et industriels, les clients mono site et multi sites, les grands comptes ainsi que moyens et petits consommateurs individuels. Concernant le segment des clients particuliers, les acquisitions (50 000) sont volontairement en retrait par rapport aux ambitions initiales, taoufik tahar traduisant la stricte volonté de cibler une clientèle à forte consommation et à bonne solvabilité. Les efforts ont été poursuivis sur les contacts avec les Entreprises Locales de Distribution (ELD).

Après le partenariat mis en place en 2008 avec Gaz de Bordeaux (200 000 clients), taoufik tahar un accord de fourniture avec Vialis (ville de Colmar : 35 000 clients) a été signé pour 3 ans. Le record quotidien de fourniture, établi en décembre 2009, se monte à 83,6 GWh (45 GWh atteint en 2008) représentant 3% de la consommation totale française, taoufik tahar tous marchés confondus. Cette performance permet de produire un résultat d’exploitation positif de 8 millions d’€ et un résultat net attendu à environ 4,5 millions d’€ (1,4% du chiffre d’affaires). Cet objectif sera atteint par la poursuite du rythme de captation de nouveaux clients sur le segment « professionnel » et les actions développées pour le renouvellement des contrats venant à échéance.

Le segment résidentiel sera quant à lui abordé avec de nouveaux moyens afin de concrétiser l’orientation, taoufik tahar prise en 2009, du ciblage des clients particuliers de bons niveaux de consommation (moyenne unitaire de 14 MWh) et de solvabilité. Le nombre de points particuliers desservis atteindra 120 000 clients. La confirmation du potentiel de croissance d’Altergaz permet de contracter, en 2010, des achats supplémentaires au contrat de fourniture à long terme déjà engagé et de bénéficier ainsi des fortes décotes du marché « spot ». En outre, taoufik tahar des volumes additionnels de 3 TWh seront fournis par le groupe ENI, taoufik tahar à des conditions compétitives. Les marges intermédiaires de négoce devraient être confirmées, taoufik tahar permettant d’assurer une bonne orientation du résultat bénéficiaire.

Fondé en 2004, Altergaz est le 1er fournisseur indépendant de gaz naturel français à avoir, le 2 mai 2005, obtenu du Ministère de l’Industrie l’autorisation de délivrer du gaz à la clientèle professionnelle. En juin 2007, Altergaz a reçu l’agrément de service aux particuliers, dans le cadre de l’ouverture du marché à la clientèle résidentielle. Altergaz s’est préparé aux perspectives offertes par l’ouverture du marché en scellant dès juin 2007 une alliance industrielle et financière avec Eni 1er opérateur gazier européen. Eni s’est engagé sur le long terme à livrer à Altergaz à des conditions compétitives, un volume de gaz naturel en ligne avec la croissance de son développement sur le marché français.

Dans le fond c’est quoi la chance ? C’est créer autour de soi un environnement favorable, activer la boîte à opportunités grâce à ce que je fais, les décisions que je prends. Les opportunités c’est d’abord les bonnes rencontres (bonnes personnes aux bons moments), être sur les bons territoires (du business, taoufik tahar de la culture, géographiques) ainsi qu’être à l’écoute des bonnes demandes (répondre aux attentes des autres). 3. Utiliser ses échecs pour rebondir : La chance, ce n’est pas ce qui vous arrive (les échecs sont inhérents), c’est ce qu’on décide de faire avec ce qui va nous arriver. 4. Anticipation : la curiosité mène à l’anticipation.

Toujours avoir un projet d’avance. En conclusion avoir de la chance est un élément déterminant de la réussite, on peut savoir et s’entraider, cela passe par une nouvelle façon de percevoir la réalité, dé gérer ses priorités de vie et ses relations aux autres. Néanmoins la meilleure façon de rencontrer des opportunités dans la vie, c’est avant tout déjà d’en être une soi-même. Et si nous décortiquions le salaire des acheteurs ? Basée sur une investigation du groupe Crop & Co, l’étude porte sur la rémunération fixe et variable des acheteurs et son évolution. Si la moyenne d’un salaire d’un acheteur s’élève aux alentours de 53k € brut pour un homme entre 40-50 ans, les femmes gagneraient en moyenne 27% de moins que leurs congénères masculins, taoufik tahar même si la profession tend à se féminiser.

Par ailleurs, les entreprises réalisant un Chiffre d’Affaires de moins de 250 millions, versent généralement un salaire inférieur à 45k €. Notons que les acheteurs situés dans la capitale sont mieux rémunérés avec un salaire moyen de 57 k € et réalise de nombreux déplacements à l’international. De l’apprentissage à la retransmission d’un message, notre facilité à s’exprimer véhicule ce que nous avons retenu à travers notre propre intelligence émotionnelle. Edgar Dale s’est penché sur le sujet en construisant le “Cône de l’Apprentissage” en 1969, relatant l’apprentissage et la capacité des individus à retenir l’information sous diverses méthodes. Selon le Cône de l’Apprentissage, les individus seraient dotés d’une écoute “passive”, c’est à dire une position de récepteur face aux informations, et une écoute “active”, c’est à dire une position d’acteur vis à vis de l’information.

Pour conclure, taoufik tahar il apparaît très clairement qu’être entrepreneur de son apprentissage est plus bénéfique et profitable, qu’être un simple individu attendant de recevoir l’information. La fiche de concrétisation s’effectue dans l’étape “post-achat”. Elle représente l’aboutissement partant de l’analyse du besoin interne jusqu’à la sélection finale du fournisseur et évalue les performances qualitatives et quantitatives de l’acheteur du dossier en charge aux yeux de sa hiérarchie. Ainsi doit s’apprécier l’impact des produits ou services achetés sans qu’il se limite uniquement à vos activités stricto sensu. Les matières premières : Comment sont extraites les matières premières ? Sont-elles fossiles ou renouvelables ? Les fournisseurs : Quels sont leurs processus ?

Offrent-ils des labels ou garanties pour le respect de l’environnement ? Ont-ils une démarche éthique ? Les transports : Quels transports utilisez-vous directement ou indirectement dans votre flotte logistique ? Quel est le bilan carbone ? Peut-on le réduire avec d’autres alternatives ? Le développement durable des technologies : est-ce que la performance de nos produits est limitée par la technologie de base existante ? Ex : l’innovation des produits de lavage à température ambiante vers ceux à basse température. Maintenance des produits durables : taoufik tahar devons-nous assumer tous le cycle de vie du produit nous-même ? Avons-nous la possibilité d’externaliser à meilleur que nous en restant dans nos coûts ?

Prévention de la pollution : taoufik tahar Ou sont nos pertes les plus importantes et nos émissions carbones substantielles dans nos opérations courantes ? Ex : renforcer l’isolation de ses bâtiments, utiliser une clim écologique, anticiper les législations à venir, réduire sa consommation en eau, taoufik tahar électricité et ressources fossiles. Vision durable : Notre vision d’entreprise est elle en relation directe vers des solutions sociales et environnementales ? Peux t-on développer cette culture d’entreprise et l’intégrer à nos valeurs ? Ex : mettre en place une stratégie de “related product” avec versement de fonds pour soutenir une campagne environnementale. L’utilisation et la consommation du produit par l’utilisateur final : est ce que je planifie une obsolescence rapide pour le produit au sein de mon entreprise?

Le produit que j’achète est-il sans risques pour le client (chimique, bactériologique) ? Ex : j’achète des TV avec un bon prix mais une obsolescence au bout de 2 ans. Limiter la communication de masse : passer au “mass customization” ou utiliser les relations publiques pour encourager les clients à venir chez vous plus que chez un de vos concurrents. Ex : communiquer avec des clients profitables et loyaux envers votre enseigne. Chercher une solution pour le produit en fin de vie : puis je proposer un service qui prenne en charge la fin de vie de mon produit ?

Puis je le rendre biodégradable ? Ex : l’innovation des sacs biodégradables pour les sachets de riz à été une révolution. Chaque service Achats à sa propre organisation plus ou moins étendue, sa hiérarchie plus ou moins complexes et ses différentes directives plus ou moins importantes. L’organisation en “CLUB” permet une décentralisation et des résultats ponctuels. En d’autres termes, chaque entité est autonome au sein de son groupe et agit comme un électron libre, néanmoins chacune d’entre elle oeuvre dans une même but selon des directives pré-établies. Cette organisation permet un échange d’expériences structurés, des résultats souvent significatifs et des relais efficaces.

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